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                                                十里繁華不念往,萬斤重擔身上挑——訪浙江金蟬布藝股份有限公司總經理楊偉

                                                • 分類:品牌動態
                                                • 作者:
                                                • 來源:
                                                • 發布時間:2014-05-28 09:38
                                                • 訪問量:

                                                【概要描述】一缸充沛飽滿的熱帶魚,一幅錦繡河山的水墨畫,幾塊樣布堆在會客的茶幾上,這就是楊衛的辦公室,筆者到時,他正與同事在辦公室右邊的小會議室里開會,興致勃勃,熱烈而愉快。

                                                十里繁華不念往,萬斤重擔身上挑——訪浙江金蟬布藝股份有限公司總經理楊偉

                                                【概要描述】一缸充沛飽滿的熱帶魚,一幅錦繡河山的水墨畫,幾塊樣布堆在會客的茶幾上,這就是楊衛的辦公室,筆者到時,他正與同事在辦公室右邊的小會議室里開會,興致勃勃,熱烈而愉快。

                                                • 分類:品牌動態
                                                • 作者:
                                                • 來源:
                                                • 發布時間:2014-05-28 09:38
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                                                一缸充沛飽滿的熱帶魚,一幅錦繡河山的水墨畫,幾塊樣布堆在會客的茶幾上,這就是楊衛的辦公室,筆者到時,他正與同事在辦公室右邊的小會議室里開會,興致勃勃,熱烈而愉快。

                                                浙江金蟬家紡服飾有限公司有一個輝煌的過去:1994年獲得紹興縣(現為柯橋區)著名商標,1995年獲國家金獎,1996年被評為紹興市著名商標,1998年榮獲浙江省著名商標,2003年獲浙江省知名品牌產品,2006年獲國家免檢產品稱號,2007年拿到了中國馳名商標和中國知名品牌產品稱號。其主打的窗簾、窗紗、床上用品等遠銷歐美等80多個國家和地區,實現外貿出口額2000萬美元,10年增長超過20倍,平均每10戶美國家庭就有1戶在使用它的窗簾。而這樣擴張迅猛的企業里,楊偉的父親楊來榮被推上了那光芒萬丈的高位,筆者一直很好奇,那些光環下的二代,究竟是如何進行自我衡量,來承受這一切的。畢竟,世人總是對他人苛刻,對自己寬容。作為一名繼承者,如果他做得比父親更為出色,外界會把成就歸功于“站在巨人肩膀上”的優勢;而如若沒有做出一番成績,輕飄飄一句“金玉其外,敗絮其中”就會抹殺他做的一切。

                                                先繼承家業,再成全自己

                                                楊偉個頭不高,著一套黑色西裝,神色平靜,雖然才三十出頭,但看起來老成穩重,許是初次見面的緣故,他沉默寡言,并不熱絡。邀筆者坐下后,楊衛慢慢講起了自己。

                                                把上述疑問拋給楊衛的時候,他誠懇地說:“你這個問題,其實我也有考慮過。我在美國攻讀的是金融碩士,臨近畢業的時候,也有很多公司發給我offer,但是我內心一直是個傳統的中國人,責任感是我一定要背負的東西。子承父業是再正常不過的事,最重要的是我父親操心了大半輩子,華發早生,也該歇歇了。至于我自己愛好的事業,我認為應該先處理好這個管理層更替的過渡期,等一切運營進入了正軌,公司的制度更規范化,再聘請一位職業經理人來打理,更為合適。在很早以前,我就告訴自己,先要守護好父親的夢想,再實現自己的夙愿。”

                                                波瀾不驚的神色,平淡無奇的話語,讓筆者對楊偉肅然起敬。作為一名子女,他選擇先成全父親,作為一名企業家,他用行動來支撐整個企業的宏愿。如果說楊偉的父親是為金蟬播下了成長的種子,孕育了金蟬的骨骼,而楊偉無疑是為金蟬插上了雙翅,讓它飛向更大的天空。金蟬目前全美的業務量占外貿比重的70%,但其實它是在2006年的時候才涉足外貿的,當時也是楊偉在邁阿密大學讀研究生的最后一年,負責開拓海外市場的就是楊偉自己,他和他研究生班的同學,在紐約租了一個很小的單間,拿著金蟬的樣布去第五大道拜訪當地的商鋪。他們用的是最原始也最有效的辦法,挨家挨戶地進去介紹,當然有直接拒絕的客戶,但還是有一些愿意進行了解的,這種有意愿的客戶,他們會進一步跟蹤需求,從研發到制作需要一個周期,一開始斷斷續續地接到一些試單,直到半年以后,在美國打開了銷路,業務量也比較穩定了,他又拿下了一個十萬美金的大單,美國才真正意義上成為金蟬在國外的重要銷量基地。這個在美國打下的基礎,一直非常穩固,即使是風雨飄搖的2008年,都沒有影響到它的業務。

                                                任何時候,企業遇到的困難是不一樣的,問及在發展外貿的過程中,最讓人覺得失意是什么,楊偉回憶說:“其實最辛苦的不是沒有訂單或者受到客戶的拒絕,最讓人難以忍受的其實是那種孤獨感,你沒辦法在那樣一個國度找到歸屬感,身邊人潮鼎沸,我就是看不見讓我安心的臉孔。月是故鄉明,在這個充斥著英語的國家,講幾句漢語都是一件奢侈事。我05年到美國,09年回國,的感觸就是落葉歸根,重新融入到熟悉溫情的環境里,這比什么都有安全感。”

                                                做企業的核心是滿足客戶需求

                                                金蟬的成功是多方面的,楊偉總結說是在不斷地與時俱進,滿足客戶的需求。金蟬在美國的分公司,請的都是當地的設計師,產品的開發制作,也都是通過客戶調查得出的結論,這樣的產品,適用的范圍也都是特定的市場,每個國家的國情決定了客戶的不同審美品位,而金蟬做的都是更個性化、定制化。

                                                對于傳統的歐美市場的疲軟無力,金蟬也在積極開發新興的南美市場。巴西、智利等這些國家的商機也不容小覷,楊偉表示,目前也已經在當地招募了400多個經銷商。作為主管公司營銷的決策者,楊偉告訴筆者,近些年來,金蟬也開始重視國內市場,在鞏固國內現有幾十家金蟬家紡加盟店的基礎上,通過加盟和直銷等方式,在全國鋪開窗簾連鎖店。2009年下半年,金蟬整合二十多年生產、設計、營銷、服務等資源,在紹興市區開設營業面積達1200平方米的“金蟬時尚布藝” 直營旗艦店,作為國內直營店,這標志著以外銷為主的金蟬大手筆搶灘國內中高檔窗簾市場。與其他傳統的窗飾、窗簾店不同,金蟬旗艦店將為設計師與客戶提供“一對一”的個性化服務,以電腦三維效果向客戶直觀地展示產品,為加盟店和直營店設立了可以直觀參考的標桿。

                                                2013年,楊偉嘗試觸網,在天貓開設了金蟬旗艦店,一年實現了1千萬的銷售額,讓原本躍躍欲試的他更加有信心。今年,楊衛借助唯品會這一平臺,推出網上訂購、線下交割、窗簾清潔、保養等增值服務,擴充實體店的功能,取得了意想不到的效果,5天就完成了50萬的銷售,現在正在追加二期100萬的產品,電商的模式也讓楊衛意識到,O2O的變革已經來到,接下來,他還會布局京東、易迅等電商巨頭,來提升品牌的價值和美譽度。

                                                人生是一場修煉

                                                談到愛好,楊偉表示自己喜歡旅游,但大部分是出差到某個國家,順帶旅游的,這種將工作和旅游捆綁在一起的形式,并沒有給楊衛帶來困惑,反而更激發了他的工作積極性。“我一年要去國外出差十次左右,所以基本上也會多走走這些地方,發掘當地的人文典故。印象最深的是去非洲的時候,原始森林帶給我很大的新奇感,但在開普敦轉機的時候,錢包護照都被偷了,當時真是又驚又怒,還好是有朋友一起去的,在當地的大使館開具了證明,才得以順利轉機。”

                                                楊偉看起來謹慎而內斂,但當他說起,他平常喜歡參與一些極限運動,比如跳傘、滑雪、沖浪時,筆者還是十分驚訝,因為他看起來不是個冒進型的人,他笑道:“難道我就沒有前衛的思想,沒有奔放狂野的內心了么?極限運動對于我的意義,就是不斷的要去嘗試新東西,勇于挑戰自己,不去嘗試,你永遠不知道自己的潛力有多大。”

                                                作為兩個孩子的父親,楊偉笑稱:“養兒方知父母恩,對于我父親,我一直很敬重他,他的努力為我鑄就了更高的出發點,而且作為一個在行業里的先驅者,他確實對這個市場更為敏感,我做很多決策的時候,都會聽取他的建議,他一直是我的導師。而現在我自己有了孩子,作為一名父親,我更需要時刻自勉,勤奮敬業,才擔得起教育孩子的這一份責任,同時,作為一名丈夫,也要對得起妻子對我的信賴。”

                                                楊偉平常愛禮佛,多看一些哲學、佛學類的書,注重內心世界的自我提煉,他覺得佛法奧秘,無常是一切認識的核心,諸行無常,諸法無我,有漏皆苦,涅盤寂靜。佛學讓他更好地思考人生,對于生命有了更深刻的體會,他說“人生是一場修煉。”

                                                曾子曰:“士不可以不弘毅,任重而道遠。仁以為己任,不亦重乎?”胸懷廣闊,意志堅定,而又肩負重大的責任,把現實的理想當做自己的使命,楊偉足矣。

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